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フィールドセールスを効果的に行う方法

フィールドセールスは実際に客先を訪問したり、様々な展示会などを利用して能動的に顧客にアクセスをするセールス方法です。多くの企業では人件費や様々な経費等が発生するため、確実性の高い商談に絞り込むおおとする傾向があり、これに対して営業負荷を減らすことができるインサイドセールスを効果的に活用しようとする傾向が強くなっています。しかし顧客にとってはインサイドセールスは企業側の一方的な方法であり、十分な受け入れ準備ができないまま商談が展開されるのであまり好ましくないと感じることも少なくありません。実際に相手と対面し行うことができるフィールドセールスは、様々な面できめ細かい商談を実現することができるものと言われることも多いものです。

フィールドセールスを効果的に行うためには、様々な経費をできるだけ抑える努力をするとともに、効率よく進めるための準備を十分に行うことが大切です。資料の内容を凝縮しわかりやすくする事はもちろん、顧客とスムーズに対面することができるようアポイントを確実に行うなど、その要素を十分に理解した上で一つ一つを確実に実現することが重要となります。展示会等の場合には顧客を絞り込むことができず、無駄な時間を過ごしてしまうリスクが高いと感じることも少なくありません。しかし、この場合には展示内容や紹介内容をできるだけシンプルにすることで、顧客の興味を惹きつける可能性が高くなります。

フィールドセールスを効果的に行うためには、コスト意識と準備の意識を高めることがポイントです。

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