商品を販売するには、卸し先のバイヤーと商談を行うことが始まりになりますが、営業能力の低い社員が担当している場合、商談の成功率が下がってしまう問題があります。問屋と小売店の関係でも古くからのお付き合いがあったとしても、バイヤーと相性が良くない社員の場合でも売り上げを伸ばすことができない状態になることも珍しいことではありません。一度嫌われてしまうと競合他社に売り場を取られてしまう問題があり、相性は重要な要素でもあります。この問題はネット上で宣伝をしている営業支援ツールを導入する方法があり、システム化された充実した機能性によって営業社員の負担を減らし、本来の営業職に集中することができることで売り上げアップに成功する可能性は高くなります。

このタイプの営業支援ツールでは、顧客管理を行えることや特定の商品につき売り込みをするべき顧客先の誘導も行うことができる便利さもあります。一方で営業支援を行う方法は他にもあり、高いレベルでの営業能力を持つ実績豊富な営業スタッフを人材会社から派遣してもらう方法もあります。利用を検討する企業や販売をする商品による違いはありますが、失敗しては会社にとって打撃を受けてしまうようなシーンでは、人材会社の利用は成功率を高めることに成功します。小規模な営業では目立った効果を発揮できない可能性があるものの、いわゆるプレゼンテーションが必要とされる商談においてはプロフェッショナルとなる人材を派遣してもらう方法で見事に商談を成立させることは可能です。