ABM（AccountBasedMarketing）は、自社にとって優良な取引先に絞った上でマーケティング展開を行う営業手法です。既存の法人顧客を取引量やアカウントの重要性を基準に、どういった部分にアプローチしていくべきかを考えながら営業戦略を組み立てていくのです。反響や成約を得やすいように、活動を始める前にターゲットを絞り込んでいくため、少人数で営む事業者であっても、ABM（AccountBasedMarketing）を用いれば、効率的な営業展開を営むことは可能です。ABM（AccountBasedMarketing）を実践する際には、専門のプロジェクトチームを立ち上げる形を取るのが一般的です。
自社が提供する商材やサービスが、顧客企業に対してどのような体験を齎すのかをシミュレートしながら、販促を行うべき内容の検討を行っていきます。顧客へのアプローチと反響が生じた際の対応については、オートメーションで対応することも珍しくありません。一定のルールやしきい値を超える反響があった場合にのみ、営業チームとの連携を取っていくのです。商材やサービスの特性によっては、毎日のように荷電を行うことは、営業戦略上での問題を引き起こすことにも繋がります。
ABM（AccountBasedMarketing）を使って、顧客が求めている情報を段階的に送信していくことは、取引先との関係を良好に保ちながら、成約へと結びつけていける有効な手段となるのです。